Modalități eficiente de promovare pe TikTok în 2024

TikTok este cea mai populară rețea socială în care utilizatorii creează, editează și vizualizează videoclipuri scurte pe o gamă largă de subiecte. Aplicația este utilizată în 155 de țări din întreaga lume, iar audiența sa actuală este formată din peste 1 miliard de utilizatori activi.

Platforma are un potențial enorm pentru agenții de publicitate. Astăzi, vom discuta dacă merită să promovăm magazinele online prin TikTok și tipurile de formate publicitare disponibile acolo.

Avantajele promovării pe TikTok

Rețeaua de socializare atrage utilizatorii prin algoritmul său unic. Datorită acestui algoritm, un videoclip poate aduna sute de mii sau milioane de vizualizări în doar câteva ore, chiar dacă contul are foarte puțini urmăritori. Nu se cunosc detaliile privind modul în care funcționează algoritmul. Cu toate acestea, intrarea pe platformă cu o propunere comercială este foarte benefică în acest moment, mai ales cu o promovare adecvată.

Pe TikTok se face reclamă la branduri, magazine online, proprietari de servicii și aplicații, firme de informații și site-uri de întâlniri.

Prezența pe platformă oferă numeroase avantaje:

• Acces la o audiență de mai multe milioane de persoane;
• Întinderi organice mari;
• Nu există suprasaturație publicitară;
• Concurență moderată;
• Formatele de publicitate nativă;
• Țintirea publicului dorit cu setări minime ale anunțurilor;
• Funcțiile de comerț electronic care sunt în curs de dezvoltare (una dintre funcțiile anticipate sunt etichetele de cumpărături).

Ce afacere se potrivește cu publicitatea pe platformă

Cele mai mari grupuri de audiență de pe rețeaua de socializare sunt persoanele cu vârste cuprinse între 25 și 34 de ani și între 35 și 44 de ani. Aceștia sunt, de obicei, cumpărătorii cu cea mai mare capacitate financiară. Dacă publicul unui magazin online se aliniază cu această categorie demografică, merită să încercați să vă promovați pe platformă.

Următoarele produse își fac reclamă cel mai eficient:

• Articole cu preț redus. Tot ceea ce se adresează consumatorilor cu venituri mici și medii. Este mai bine să nu faceți reclamă la oferte de lux și premium aici.
• „Addictive”, tendințe vibrante. Slimes, tablouri, pop-its, spinners etc.
• Produse pentru piața de masă. Îmbrăcăminte, produse cosmetice, produse alimentare, produse electronice.

Aceasta se referă în special la segmentul B2C. Mărci populare precum Nike, Pringles, Dolce&Gabbana, Gucci și altele sunt reprezentate oficial pe TikTok. Platforma nu este potrivită pentru afacerile cu ridicata.

În afară de comerțul cu amănuntul, serviciile de înfrumusețare, experții în afaceri, psihologie, medicină, modă și profesioniști în stil găsesc, de asemenea, succes în promovare aici.

Începând cu promovarea

Spre deosebire de alte platforme similare, TikTok oferă o varietate de metode de promovare. Dar punctul de plecare ar trebui să fie crearea propriului canal. În etapele inițiale, antreprenorii adaugă la profilul lor mai multe videoclipuri tematice despre produs și companie. Acestea pot include recenzii, unboxing-uri, scurte prezentări, mini-clipuri sau prezentări ale echipei.The social network’s algorithms will recommend high-quality content. Viral videos, which quickly land in recommendations, spread especially fast.

Pentru o promovare eficientă, acești indicatori sunt esențiali:

• Comentarii;
• Îi place;
• Acțiuni;
• Rata de urmărire.

Cu cât implicarea publicului este mai mare, cu atât cresc șansele de a apărea în recomandări. Pentru a atrage utilizatorii, ar trebui să creați videoclipuri cu sfaturi utile și fapte interesante, să realizați transmisiuni live cu recenzii. De asemenea, vă recomandăm să urmăriți și să profitați de tendințe, să publicați constant conținut nou, să selectați hashtag-uri utile, să lansați propriile provocări și să colaborați cu lideri de opinie.

Ce trebuie să faci înainte de a lansa o campanie publicitară

1. Observați ce videoclipuri sunt populare în rândul publicului țintă și identificați ce comentează și partajează frecvent.

2. Decideți tipul de conținut adecvat. Puteți folosi recenzii cu efecte creative și muzică antrenantă, mărturii, anunțuri/oferte speciale, clipuri cu răspunsuri concise la întrebări, știri sau videoclipuri de portofoliu/catalog.

3. Instalați aplicația mobilă și creați un profil.

4. Adăugați primele videoclipuri.

5. Verificați capacitatea de reacție și viteza de încărcare a site-ului, care va primi traficul direcționat.

6. Instalați și configurați un sistem de analiză web pentru a urmări parametrii de performanță.

7. Verificați afacerea prin plata contului de publicitate.

8. Alegeți obiectivul campaniei publicitare. Există trei opțiuni: conversie (încurajarea achizițiilor pe site-ul web), trafic (creșterea numărului de vizite), instalări de aplicații sau vizualizări video.

Formatele de publicitate disponibile

Provocări Hashtag

Hashtag-urile joacă diverse roluri în promovare. Cea mai eficientă metodă este reprezentată de provocările cu hashtag-uri de marcă.

Pentru a lansa, veți avea nevoie de:

• O primă audiență;
• O idee interesantă;
• Acompaniament audio adecvat;
• Un hashtag memorabil;
• O mișcare/acțiune virală. În cadrul provocării, marca cere publicului să efectueze o anumită acțiune și să o eticheteze cu un anumit hashtag.

Înainte de a iniția evenimentul, este esențial să analizați provocările virale, să creați un hashtag de marcă al companiei (simplu, ușor de reținut și legat de afacere), să concepeți provocarea cu reguli clare de participare și să o asociați cu brandul. Pentru o eficiență sporită, antreprenorii implică bloggeri celebri și lideri de opinie.Commercial challenges help enhance audience loyalty, popularize the brand, and motivate the creation of user-generated content.

Exemple de provocări Hashtag

Bannerele de provocare apar în secțiunea de căutare. Termenii pot fi revăzuți făcând clic pe hashtag.

Preluarea mărcii

Aceasta este o reclamă afișată la lansarea aplicației TikTok. Durata de afișare a bannerului este de până la 5 secunde. Acestea ocupă tot ecranul și pot fi însoțite de un hashtag sau de un link direct care duce către site-ul web sau pagina de brand. În categoria sa, doar o singură marcă ocupă zilnic acest spațiu.

Banner publicitar al companiei Too Faced, care apare la lansarea aplicației. Formatele pot varia:

• Video;
• Imagini;
• Animații GIF.

Video nativ In-Feed

Acestea sunt videoclipuri publicitare pe ecran complet din feed. Durata de afișare este de până la 15 secunde.

Acestea pot include:

• Stânga;
• Hashtag-uri;
• Apeluri la acțiune. Toate acestea sunt necesare pentru o mai bună interacțiune a utilizatorului cu conținutul.

TopView

Acestea sunt clipuri video publicitare pe tot ecranul care rulează automat cu sunet la deschiderea aplicației mobile a rețelei sociale. Principala distincție a acestui format față de Brand Takeover este durata videoclipului. TopView are o durată de până la 60 de secunde. Acesta poate fi revăzut sau sărit la câteva secunde după ce începe să ruleze.

Branded Effects

Aceasta este o modalitate de a reprezenta în mod unic o marcă folosind elemente memorabile ale mărcii cu care utilizatorii vor interacționa în mod constant în cadrul rețelei. Opțiunile pentru efecte 2D și 3D de marcă includ:

• Filtre;
• Măști;
• Autocolante;
• Lentile.

În aproape toate cazurile de lansare a publicității oficiale, este necesar să contactați în prealabil administratorul și să discutați condițiile. Un formular de contact este disponibil pe platforma publicitară.

Anunțurile din feed pot fi lansate și ajustate în mod independent prin intermediul tabloului de bord de publicitate.

Metode neoficiale de promovare

Publicitate nativă sau directă cu popularii TikTokers

Promovarea prin intermediul influencerilor este o opțiune bună pentru antreprenorii care nu sunt dornici să se promoveze singuri. Parteneriatul cu bloggeri și lideri de opinie economisește timp.When choosing an influencer, one should focus not only on their popularity but also on:

• Calitatea/compoziția audienței profilului;
• Raportul dintre comentarii și aprecieri;
• Numărul de reacții la videoclipurile promoționale (cel puțin 5% din numărul total de abonați).

Este esențial ca publicul țintă să se alinieze cu publicul țintă al magazinului online. Multe branduri se promovează în acest fel. De exemplu, într-un videoclip realizat de un blogger, ar putea apărea „accidental” un ambalaj Actimel. Videoclipurile cu publicitate nativă pe TikTok tind să adune destul de multe vizualizări. Există platforme specializate pentru a găsi influenceri, cum ar fi TikTopers și Perfluence. În plus, se pot contacta direct și bloggeri.

Promoție încrucișată

Acest format de promovare este mai potrivit pentru conturile de experți și bloggeri. Cu toate acestea, mărcile se implică adesea și în colaborări.

Esența metodei este următoarea:

• Un antreprenor găsește un cont cu o audiență similară și cu aproximativ același număr de abonați/reacții/raport;
• Vine cu o idee;
• Negociază cu partenerul;
• Filmează un videoclip și etichetează partenerul;
• Primește în schimb o etichetă activă. Videoclipurile promoționale trebuie să fie diferite; în caz contrar, algoritmii le vor considera plagiate și nu le vor promova.

Atragerea de abonați din alte rețele sociale

Dacă un magazin online are deja mulți abonați activi pe alte platforme, este o idee bună să îi invitați pe TikTok folosind link-uri directe de profil. Aceste linkuri ar trebui să fie menționate în postări în mod regulat: de 1-3 ori pe lună.

TikCode

Pentru un cont TikTok, puteți genera un cod QR special. Acest lucru se face rapid direct în profil, făcând clic pe cele trei bare situate în colțul din dreapta sus al ecranului (de acolo, trebuie să selectați butonul „QR code”). Culoarea de fundal poate fi schimbată cu ușurință cu un clic. Vă recomandăm să adăugați codul generat pe cărțile de vizită sau pe pliantele promoționale. Atunci când este scanat, utilizatorul va fi redirecționat către pagina companiei.Principala regulă de succes în toate formatele publicitare este prezentarea creativă și conținutul original. Videoclipurile plictisitoare și seci nu interesează pe nimeni și rareori dau rezultate. În schimb, folosiți videoclipuri dinamice, vibrante și pline de viață. Tocmai conținutul emoțional este cel care evocă cel mai semnificativ răspuns al publicului.

Caracteristicile înființării unei campanii de publicitate

Să examinăm procesul de configurare a formatului In-feed Ads, care este disponibil pentru o lansare independentă. În primul rând, trebuie să vă înregistrați pe platforma de publicitate, furnizând un e-mail funcțional, un număr de telefon, țara/regiunea, numele companiei și alte detalii esențiale.

Accesarea tabloului de bord: Veți putea accesa tabloul de bord după verificare cu ajutorul unui cod trimis pe telefonul mobil. În cadrul tabloului de bord, este recomandabil să adăugați o metodă de plată convenabilă. Aici introduceți detaliile cardului dvs. și completați soldul pentru a lansa anunțuri.

Toate setările se fac în secțiunea „Tablou de bord”. Un sistem pe trei niveluri include următorii parametri:

1. Campanie. Alegeți obiectivul, tipul de licitație și stabiliți bugetul total.

2. Grup. Aici trebuie să specificați unde să direcționați utilizatorul și unde să afișați anunțul. De asemenea, setați criteriile de targetare (date demografice, interese ale publicului). În fila „Active”, puteți crea o audiență asemănătoare cu ajutorul tehnologiei Lookalike (pentru aceasta aveți nevoie de un fișier cu informații originale despre client). Ultimul pas este setarea unui buget zilnic sau global de grup, cu un minim de 2.000 de ruble. Este mai bine să începeți cu sume mici pentru a testa campania fără pierderi semnificative.

3. Ad. Setările anunțului depind de obiectivul publicitar. Puteți concepe creații vizuale folosind șabloane din serviciile specializate încorporate (folosind butonul „Create”). Apoi, trebuie să adăugați un pixel – un cod HTML care este instalat pe site și care urmărește parametrii necesari. După ce toate setările sunt gata, trebuie doar să acceptați termenii și să faceți clic pe „Submit” (Trimitere).

Pentru a spori eficiența publicității, păstrați-o simplă și amintiți-vă că TikTok este în primul rând o platformă pentru distracție și amânare. Oamenii vin aici pentru a se relaxa și a râde; conținutul dvs. ar trebui să se alinieze la acest lucru. Evitați să fiți banal și plictisitor; aplicați marketingul situațional, concentrându-vă pe emoțiile pozitive.

Concluzie

TikTok este încă o rețea socială neexploatată, cu un public tânăr și activ. Algoritmii săi facilitează adesea crearea instantanee de tendințe, practic fără costuri de publicitate. Acest lucru reprezintă o oportunitate excelentă pentru multe magazine online de vânzare cu amănuntul, în special pentru cele care nu se află pe nișe premium. Creați un profil de afaceri, umpleți-l cu conținut viral și testați diverse formate de publicitate. Cu o abordare corectă, acest lucru va atrage clienți suplimentari și va ajuta la creșterea ratelor de conversie.